Wat is een kopersportaal?
Een centrale hub voor elke deal
Een kopersportaal is een gepersonaliseerde, webgebaseerde ruimte waar B2B prospects alles kunnen vinden wat ze nodig hebben om in hun eigen tempo een betrouwbare aankoopbeslissing te nemen. In plaats van te jongleren met meerdere e-mails en bijlagen, sturen verkopers één merklink. Kopers kunnen inhoud verkennen, voorstellen bekijken, collega’s en besluitvormers uitnodigen en communiceren met tools terwijl ze feedback delen.
Zie het als een deal-specifieke microsite die het koopproces gemakkelijker maakt.
Waarom kopersportalen B2B verkoop veranderen
Bij complexe B2B-deals zijn vaak meerdere belanghebbenden betrokken die elk verschillende informatie nodig hebben. Een kopersportal centraliseert al deze informatie op één plek en helpt kopers om intern af te stemmen en sneller te handelen. Het vermindert heen-en-weergeloop, zorgt ervoor dat iedereen met de nieuwste versies werkt en geeft uw bedrijf een hoogwaardige aanwezigheid. Engagementgegevens laten zien welke belanghebbenden actief zijn, zodat verkoopteams prioriteit kunnen geven aan de juiste follow-up.
Hoe Salesdrive Kopersportalen werken
In Salesdrive gebeurt het maken van een kopersportal automatisch op het moment dat u inhoud deelt met een prospect. U selecteert gewoon een relevante presentatie, tool of document en klikt op “delen”.
Uw prospect ontvangt een link die hem rechtstreeks naar zijn persoonlijke kopersportaal leidt. Daar zien ze alle content die je met hen hebt gedeeld op één centrale plek, georganiseerd, branded en up-to-date.
Tijdens het verkennen houdt Salesdrive bij wie wat doet, hoe lang ze aan elk item besteden en wanneer nieuwe belanghebbenden zich aansluiten. U krijgt meldingen over belangrijke acties en alle activiteiten worden automatisch bijgehouden.
Dit betekent geen extra instellingen, geen gegoochel met bestanden en je hoeft je niet af te vragen of ze je voorstel wel hebben geopend.
Resultaten van het gebruik van kopersportalen
Teams die Salesdrive kopersportalen gebruiken rapporteren:
- 25-50% kortere verkoopcycli
- Meer betrokkenheid van belanghebbenden per deal
- Verbeterde winstpercentages in multi-threaded verkoop
- Hogere tevredenheid en vertrouwen van de koper
Maak vandaag nog gebruik van de kopersportalen van Salesdrive.