Hoe de Mid-Funnel in complexe verkoop versnellen
Waarom de Mid-Funnel een probleem is bij complexe verkoop
In complexe B2B verkoop zit de bovenkant van de trechter vol met leads. De bodem van de trechter is waar deals worden gesloten. Maar het midden van de funnel, waar prospects evalueren, intern afstemmen en vragen stellen, is waar de meeste deals vastlopen.
Dit geldt met name voor zakelijke verkopen, lange koopcycli of belangrijke aankopen met meerdere beslissers.
Symptomen van een vastgelopen middentunnel
- Kopers “gaan op zwart” na een veelbelovende demo
- Verkoopcycli duren 6-9 maanden of langer
- Inhoud wordt handmatig en inconsistent gedeeld
- Het duurt dagen om voorstellen te verzamelen
- Vertegenwoordigers weten niet wanneer of hoe ze moeten opvolgen
- Interne afstemming tussen marketing en verkoop ontbreekt
Wrijving in het midden van de tunnel kost je pijplijnsnelheid, nauwkeurigheid van prognoses en gesloten inkomsten.
De Mid-Funnel versnellen
Om deals te laten doorgaan, moet je de complexiteit voor zowel kopers als verkopers wegnemen.
Dit is hoe goed presterende teams de mid-funnel versnellen:
- Lever alles op één plek
Gebruik merkportalen voor kopers om content, voorstellen en tools te verpakken. - Kopers in staat stellen intern te verkopen
Verkopers uitrusten met tools om de deal te rechtvaardigen, zoals ROI- of TCO-calculators en op maat gemaakte inhoud per persona. - Volg en prioriteer engagement
Bekijk wie engagement voert en waar ze om geven, zodat je kunt reageren wanneer de activiteit piekt. - Automatiseer het genereren van voorstellen
Creëer gepersonaliseerde voorstellen in minuten, niet in uren. - Breng teams samen rond één contentbron
Laat marketing en verkoop samenwerken via een gedeelde contenthub.
Hoe Salesdrive de Mid-Funnel ontsluit
Salesdrive is gebouwd om wrijving in complexe B2B-verkoop weg te nemen.
Met Salesdrive kun je:
- Kopersportalen maken met één klik
- Deel interactieve tools en relevante content op een gepersonaliseerde manier
- Betrokkenheid van kopers bijhouden op het niveau van belanghebbenden
- Dynamische en interactieve voorstellen doen
- Synchroniseer alles terug naar je CRM
De zakelijke impact van mid-funnelversnelling
Verkoopteams die het rapport Salesdrive gebruiken:
- 30-50% snellere verkoopcycli
- Verhoogde reactiesnelheid en betrokkenheid van kopers
- Hogere winstpercentages bij concurrerende of hoogwaardige deals
- Nauwkeurigere dealvoorspelling op basis van real-time kopersgedrag
Zit jouw pijplijn vast in het midden?