De Reis van de Koper
Navigeren door uw verkooppijplijn met een digitaal ingeschakeld platform
Verkoopgesprekken met Salesdrive
Verkopers hebben meer nodig dan CRM-software en content om een deal te sluiten. Ze hebben boeiende, dynamische inhoud nodig en een one-stop platform dat hen helpt de inhoud probleemloos te delen en het gedrag van de prospect te analyseren aan de hand van gegevens. Salesdrive stelt verkoopteams digitaal in staat om waarde toe te voegen aan hun verkoop door middel van boeiende conversaties die worden aangestuurd door boeiende content.
Hoe kan Salesdrive je helpen?
Hoe goed ken je je doelgroep? Om klanten te werven, te converteren en te behouden – en ze te veranderen in pleitbezorgers – moet je ze betrekken. Maak op een efficiënte, effectieve en zinvolle manier contact met hen. Salesdrive helpt je bij elke stap.
Stage 1
Opleiding
Voor het opleiden van je prospects heb je een georganiseerde inhoudsstructuur en trainingsinzichten nodig. De bestanden en structuren van Salesdrive passen daar perfect bij.
Stage 2
Schepping
Verkoopprospectie is de afgelopen decennia drastisch veranderd. Traditioneel gebruikten verkopers persoonlijke bezoeken, telefoongesprekken, faxen en schriftelijke correspondentie om in contact te komen met prospects en omzet te behalen. Ze zouden ook heel eenvoudige technologieën gebruiken om elke klant en zijn positie in de verkooppijplijn te volgen. Met Salesdrive kun je dynamische content creëren en complexe en eenvoudige ideeën omzetten in op de koper gerichte content voor een eenvoudig gesprek met toegevoegde waarde.
Stage 3
Presentatie
Als je eenmaal je verhaal hebt vastgelegd, moet je je verkoopteam uitrusten met technologie om een gesprek te vergemakkelijken. Zo kunnen ze zich richten op het kernverhaal, op het reageren op de gedachten van de klant, in plaats van zich te concentreren op de volgende dia. Een verkooppresentatieplatform dat hen ondersteunt om overal, altijd en op elk apparaat een verkoopervaring te creëren. Dat beperkt de tijd die ze besteden aan de voorbereiding van vergaderingen tot een minimum. Die technologie is beschikbaar met Salesdrive.
Stage 4
Voorstel
Als je tot nu toe niet rechtstreeks met de uiteindelijke beslisser hebt samengewerkt, zal hij of zij waarschijnlijk worden ingeschakeld als je presentatie goed wordt ontvangen. Nadat deze hogere persoon alle relevante materialen heeft bekeken en mogelijk nog een aantal andere vragen heeft gesteld, wordt er om een contract gevraagd. Na een mondeling “ja” en een contractaanvraag stijgt de verkoopkans naar 80%. Met Salesdrive kun je je voorstel ter plekke bespreken met de Proposal Creators die je complexe product of dienst omzetten in verkoopbare entiteiten die je kunt voorstellen aan je kopers.
Stage 5
Onderhandeling
Klanten effectief benaderen betekent soms dat je ze eraan moet herinneren wat je te bieden hebt. Salesdrive stelt u digitaal in staat om bij elke stap waarde toe te voegen aan uw gesprek. Je kunt ook het gedrag van je koper begrijpen met behulp van de inzichten van Salesdrive die je helpen je voor te bereiden op vergaderingen. Met Salesdrive kun je je prospects zowel persoonlijk als op afstand ontmoeten, waardoor je virtueel kunt verkopen.
Stage 6
Afsluiting
Na eindeloze demo’s en gesprekken bent u ervan overtuigd dat uw prospect klaar is om te kopen, maar hij/zij/het bedrijf wil de deal maar niet sluiten. Soms kan een klein duwtje in de goede richting je prospect naar de eindstreep brengen, en daar is Salesdrive voor.
Stage 7
Contract
Op dit punt is het positieve verbale binnen, maar alles is nog niet gezegd en gedaan totdat je het ondertekende contract in handen hebt. Het is essentieel om op dit punt een formeel contract op te sturen, compleet met prijzen, voorwaarden en alle andere belangrijke details. De meeste van deze dingen hadden al tot op zekere hoogte besproken moeten zijn tijdens je verkooppresentatie. Met het digitale e-signing contract dat is ingebouwd in Salesdrive kun je dit proces veel sneller laten verlopen en sneller deals sluiten.
Ga elke stap met uw prospects aan de slag met Salesdrive
Betrek je kopers met een one-stop platform
Betrokkenheid van kopers wordt nu algemeen erkend als een van de beste technieken om een bedrijf te laten groeien. Het wordt gebruikt om verkoop- en marketingteams te voorzien van alle informatie, tools en vaardigheden die ze nodig hebben om effectief te verkopen.
Toon je potentieel met Salesdrive
“Vandaag de dag kunnen we de klant meteen ter plekke het probleem laten zien en de juiste oplossing bieden. Het gaat niet alleen om de software, het is veel meer dan dat.”